【TechTarget中国原创】我们不会在租赁车辆或公寓上有太多迟疑，但对交换机和路由器呢？在过去几年里Cisco Systems和HP ProCurve有许多非常有吸引力且适合较小型业务的网络设备租赁方案，这种可以选择在将来以0利息购买且不需要花钱就能使用的方式吸引到很多客户，同时还给那些无法一次性支付大量现金购买和重建基础架构的组织提供了新的选择。
“[企业喜欢]这种支付方式是因为其在选择上更具灵活性，而非价格上的灵活性，特别是在当前的经济形势下。”位于Seattle的Cynnex Networks的董事长Ryan Halper说道，Cynnex Networks是一个专注于中小型业务（SMB）解决方案的Cisco网络伙伴。
他说许多公司都不愿进行需要大额资金的大型网络基础架构升级，因为他们不愿意支付利息。而运营租赁可以给他们带来一个不同的运营选择，Halper说，而且最近Cisco提供的财务方案可以让他们选择设备支付方式，3年0息的方式受到他的客户的欢迎。
而且，用户不会觉得他们在租赁或购买网络设备时像是将钱投到一个无底洞，他说。根据Cisco提供的方式，每一个运营租赁的最后都允许SMB客户以1美元的方式买下这个租赁设备，或者将他们的支付积分用作一次升级。
“这其实更像是购买设备的所有权，”Halper说，他估计他的客户超过一半都会使用Cisco支付方案Cisco Capital Finance来租赁设备，而Cisco Capital Finance则是通过供应商的渠道项目来操作的。“这个增长发生的主要原因是由于0首付方式。”
来自Cisco Capital Finance的代表拒绝透露从一月启动的针对SMB的0首付方案——对所有产品和绑定的价格从$1,000到$250,000的服务——相关的租赁量、租赁附加费用、收益或盈利额，但他们提到了，根据来自分公司的邮件声明，最近“对于这个方案有兴趣的渠道伙伴和最终用户的数量在上升”。
“租赁在客户完成设备支付后马上就能给客户带来一个巨大的增加ROI和改进现金流的机会，”一个Cisco、Juniper Networks、Hewlett-Packard ProCurve和Brocade设备的增值零售商FusionStorm的董事长Dan Serpico说。“我认为Cisco的新项目……让[小型公司]又活起来了。”
租赁网络设备带来的节省并不总是很明显
Rick Drescher是位于New York City 的一家房地产服务公司Studley Inc.的技术服务主管，当他与Cisco Capital的上一个租赁合同到期时，他认识到需要进行一次网络重建了。他选择了再次租赁，他为更新的经营模式购进了90%的设备——大约30台交换机和20台路由器。
其余的设备是少量的802.11g无线接入端，是不太容易从全国各个分公司办公室的天花板上拆下来的，Drescher说。这次重建也包含升级到802.11n，这需要另外的30台802.11n接入端，以及2台控制器，分别签署了5年的合同。
“根据不同的设备类型、设备性能以及是否有明确的升级方法，我们保留了一些设备，同时返回了一些设备，”他说。“对于服务器迁移……文件系统的迁移比起更换交换机或路由是更耗费劳力的工作。”
“租赁网络设备并不总会带来明显的节省，”Drescher说，他提到每一个公司都要承担所租赁或独自购买的设备的折旧余值。
“这都是简单的数学问题。比如说，如果你可以以1%的租金租一个东西，而它是价值上千美元的设备，很多情况下直接购买会更划算些，”他说。“但IT人员应该告诉他们的会计部门这一点……这是最划算的方法。”
为了保护他的公司的财务承诺，Drescher在所有设备的每个合同谈判坚持加入Cisco的完整支持服务。同时，通过捆绑销售的方式减少合同数目也会使管理帐务更简单些，他说。
“我总是尝试租赁设备同时加上维护合同，”Drescher说。“我们将保证我们[租赁]的所有东西在我们将它们返回之前都附加有智能网（SMARTnet）。”