HP的网络市场占有率在迅速增长，这中空前的快速膨胀，是不是因为在2010年收购了3Com？自从HP收购了3Com并且承诺会快速整合HP ProCurve和3Com产品以来，整合，网络管理和产品重叠等问题一直存在。本文TechTarget记者采访了HP企业级服务器、存储和网络部门执行副总裁David Donatelli。

　　有评论家认为3Com/H3C 和ProCurve组合的重叠中有许多令人混淆的产品。HP是如何处理这些问题的呢？

　　Donatelli:收购3Com的一大好处是该产品组合可以大范围地辅助HP ProCurve 产品。3Com填补了数据中心的一个空白，这也是我们策略中的一个重要环节。我们通过产品生命周期和路线决策来解决园区中的一小块重叠问题。

　　市场上真正令人头疼的是围绕单一厂商的网络管理。其中一个我们的竞争对手，就需要多达30种不同的管理工具通过它的单一厂商组合。这会给客户网络增添麻烦，以及成本和维护。

　　HP规范了其智能管理中心，可以为客户提供简化的单一管理平台。在HP的IT变革中，我们6个数据中心中的HP Networking的产品都进行了规范化，减少了网络复杂性并简化了管理，如此一来节省了时间和金钱。

　　3Com/HP整合进展如何？

　　Donatelli:整合进展良好。比我们内部的计划时间大大提前了。整合的真正力量在于我们可以为客户提供新技术的完整组合。通过一个集成的订单管理系统HP Networking解决方案可以供客户和全球渠道伙伴使用。

　　另外，HP最近修订了ExpertONE专业发展和培训计划，包括14个新的职业认证和其中10项认证在全球超过150个认证学习伙伴含有短期课程培训。

　　除了价格，当思科和其他厂商都符合条件时，是什么原因让客户会选择购买HP Networking的产品呢？

　　Donatelli:客户购买HP Networking的产品是因为我们有更好的技术，全球的支持和更低的成本。下面是一些有我们特有技术的例子：

• 首次采用新的802.11n双射频，3-stream无线接入点，性能比市场上要求的高出50%。
• 交换机，低延迟多达90%，吞吐量比市场要求的高出600%。
• HP拥有全球最大的供应链，使我们可以提供更有竞争的价格。对我们竞争对手来说，带来的挑战是他们能否维持。